来源时间为：2024-04-26
（）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
回顾2023年，国内宏观经济环境在内外压力下进一步保持韧性和发展，GDP总量达到126.06万亿元，同比增长5.2。全国社会消费品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2，其中限额以上服装、鞋帽、针纺织品类同比增长12.9，行业迎来复苏发展。据艾媒咨询数据显示，2022年中国品牌电商服务行业市场规模为3,663.2亿元，同比增长24.1，预计2025年将达到4,821.6亿元。2023年，公司积极调整经营结构、梳理发展战略，形成以中高端女装品牌服饰为主、电商服务业务稳健发展的新发展战略。围绕女装品牌服饰板块业务，公司重点推动以JUZUI玖姿为核心的品牌新升级、推进全域零售新布局战略取得一定成效；围绕电商服务业务，公司完成收购礼尚信息少数股东股权，截至目前，持股比例增加至93.05，公司大力支持礼尚信息电商服务业务布局发展，礼尚信息跨境进口全链路供应链布局完备，电商一站式服务业务提质增效。2023年，公司管理层主要致力于以下几方面的工作：（一）年度经营业绩实现情况2023年，公司实现营业收入216,964.63万元，同比下降4.13，实现归属于上市公司股东的净利润为4,676.91万元，同期为-35,486.86万元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润为-1,872.54万元，同期为-38,795.23万元；本期经营活动产生的现金流量净额为19,272.29万元，同比下降25.44。上述业绩下降主要系收入下降及渠道结构调整、上海蛙品业务剥离影响所致。分板块业务看，服装板块主营业务收入148,805.94万元，同比下降3.92，毛利率66.14，同比提升6.69个百分点（其中，品牌服饰板块主营业务收入135,987.20万元，同比增长11.58，毛利率68.13，同比提升3.58个百分点；童装板块主营业务收入12,818.74万元，同比下降61.16，毛利率45.04，同比提升4.41个百分点）。礼尚信息电商服务板块主营业收入67,056.44万元，同比下降4.63，毛利率17.29，同比下降4.25个百分点。（二）公司主要经营举措、重点工作情况1.中高端女装品牌服饰业务经营质量提升1）调整组织架构，调整零售业务发展模式2023年，公司以消费者为中心、业务发展为导向，进一步推进零售机制改革。在组织架构方面，围绕聚焦玖姿业务发展，重建玖姿品牌事业部，强化玖姿品牌总经理职能，实现品牌与供应链、设计研发、市场推广、终端零售的有效协同与灵敏响应。推动零售业务模式改革，由以往的批发模式转变为加盟直营化管理的一体化经营模式，改革直营终端零售绩效机制，激发终端销售动能。2）推进品牌价值提升取得一定成效2023年，公司整合、集中资源增加五大自有品牌曝光度,提升品牌力,市场部、品牌事业部制定可落地、可推广、可复制的整合营销方案,把企划主题在终端店铺还原呈现。通过建立公共传播媒体矩阵，推动品牌高效广泛的发散式传播；通过利用顶级KOL/KOC种草进行圈层，增加社交媒体的露出数量，提升品牌活力度；与优质、新锐摄影师合作，提升大片质感和故事性，创造并输出有推广价值的主题创意。通过营销活动和品牌推广，提升了品牌影响力和会员复购率。整合营销推广和新零售体系建立，提升了会员数字化水平和（）相互引流效果。3）推进品牌渠道升级取得一定成效2023年，公司重点围绕玖姿品牌渠道建设，采取以下几方面措施：一是整合线上线下渠道，通过融合线上商城和专卖店，打造一个无缝对接的全域零售体系；二是通过数字化的推进，提升对会员资源的整合和精细化管理能力；三是优化门店布局，在核心商圈和购物中心开设新店，其中，直营门店中，MALL中心、奥莱渠道占比达40以上，品牌形象和市场影响力有一定提升；四是完善电商和直播渠道，储备电商直播人才。上述举措不仅提升了公司自身的运营效率和市场响应速度，也为消费者提供了更加丰富和便捷的购物选择。4）推进供应链优化升级取得一定成效2023年，公司在供应链升级方面采取了一系列举措，以提高供应链的效率和响应速度，同时确保产品质量和成本控制。在面辅料/工艺品质提升方面，建立了基因面料布底档案馆；建立柔性快反机制，优化战略面料/辅料/成衣供应商；以生产新时代“高质价比”产品为导向，优化面料结构，提升面料品质。2.电商服务业务提质增效2023年，礼尚信息瞄定经营目标，围绕品牌赋能五力模型提升，供应链布局完善，业务能力进一步提升。1）营销力提升礼尚信息团队制定天猫、京东、抖音差异化营销人货场策略，精细化消费人群，结合专属权益触达，提升高价值老客复购率。2）内容力提升礼尚信息团队将营销前置，用创意撬动业务增长，通过内容营销开辟核心品类流量新渠道。3）技术力提升礼尚信息运用AIGC融入设计、素材快剪、客服等场景，通过BI数据看板提供“全快深智”的电商业务多领域分析。4）全渠道运营力礼尚信息组建商品中心，助力大促全渠道商品策略及时调整，通过全渠道一盘货精细化运营，确保跨渠道业务错位共赢。5）服务力提升礼尚信息完善仓储物流体系，仓储物流自动化管理支持大型营销活动快速履约及售后响应。礼尚信息组建60余人的专业客服团队，遵从五星作业标准，确保服务质量水准。3.调整、剥离儿童服装业务2023年，公司为聚焦中高端消费市场赛道，通过减资方式完成对上海蛙品控制权转让，回笼资金3,000.70万元。本次减资完成后，公司将更多资源聚焦在中高端消费市场的产品力、零售力和品牌力提升上，增强公司的盈利能力。2023年，公司调整合资童装品牌阿路和如的发展模式，线下门店收拢聚焦，线上采取轻资产IP授权方式拓展业务，逐步提升其经营质量和盈利能力。4.妥善处理部分投后资产项目2023年，公司按协议约定收回本年度应收回的创创文化股权转让款；公司将江桥大酒店予以出租，以获取长期租金收益；公司顺利收回天津君联资产处置款。公司强化风险管控，强调赋能支持，优化资源配置，战略支持主业的聚焦与发展。二、报告期内公司所处行业情况根据《国民经济行业分类》，公司所处的行业为“纺织服装、服饰业”，行业代码为C18。报告期内，公司的主营业务范围未发生重大变化。公司主要业务为中高档品牌时装的自主研发、生产、销售及品牌管理。三、报告期内公司从事的业务情况（一）公司主要业务及品牌介绍公司是一家始终把握时尚流行趋势，坚持匠心与创新精神，恪守“安于正道，创美圆梦”，致力于为顾客创造高品质生活方式以及实现消费者、员工、企业和合作伙伴价值与梦想的时尚产业集团。公司聚焦中高档品牌时装，聚力打造多品牌矩阵，形成风格鲜明互补、消费群体定位差异有序的时装品牌集合。公司目前拥有“JUZUI玖姿”、“IMM尹默”、“MOISSAC摩萨克”、“ANZHENG安正”、“Annakro安娜寇”五大自有时装品牌；公司在大中华区合资经营韩国童装品牌“ALLO&LUGH阿路和如”。此外，公司控股了电商服务公司礼尚信息。1.JUZUI玖姿创立于2001年，“自在随心，中国姿造”是JUZUI玖姿的品牌主张，亦是源自东方的美丽哲学。当代中国式优雅，是流动的气韵,是一份可以恰到好处地展现内在力量和外在美丽的智慧哲学，兼具东方底蕴和世界视野。“专注修饰女性身型，让每一种曲线都值得欣赏”的中国女装知名品牌。JUZUI玖姿凝练中国女性着装风格和审美智慧，以恰到好处的裁衣技法和设计巧思，绽放中国女性健康饱满的自然曲线之美。目标客群：35-45岁职业女性。JUZUI玖姿品牌风格城市通勤轻社交休闲假日2.MOISSAC摩萨克MOISSAC诞生于1978年的法国巴黎，2014年加入公司。半个多世纪以来，把对生活的热爱融入设计，丰富的细节缔造生活中的浪漫。精湛的制衣工艺其中不乏繁复的巧思融入，如同造梦者们将无边的自由与浪漫如同线一般缝制进翩飞裙摆。自由浪漫代表了一切的可能性。以传统剪裁、精致面料与当下流行相结合，打造实用性的成衣系列。品牌擅长将色彩、面料材质进行实验性开创，以混合印花、变换的视觉语言将浪漫情怀融入日常生活，传递柔软坚韧的女性力量。目标客群：25-35岁都市女性。MOISSAC摩萨克上海万象城店3.IMM尹默2008年创立，将源起于基因中的平衡之美，用解构语言传递拼接至简的设计美感，动亦静，静亦动，演化出一种刚柔并济的艺术张力。IMM尹默凝结女性力量，以风格时装及精神文化为当代女性表达。演绎独立知性的时代新姿，是当代女性精神的探求者和发声者。目标客群：35-45岁当代精英女性。4.ANZHENG安正创立于2012年，是提取中国之蕴，展现当代风尚的中国民族品牌。ANZHENG安正以中国元素为设计灵感，秉承中蕴西型的设计理念，呈现“蕴出中国，行于世界”的都市生活主张。ANZHENG安正臻选高级材质与制作工艺，为当代都市男性打造时尚休闲的品质生活着装，展现当代中国的时尚风貌与文化自信。目标客群：30-50岁的男性客群。5.Annakro安娜蔻2018年创立，2023年重新启动。Annakro安娜蔻品牌以高质价比为核心竞争力，以“精致每一天”为核心理念，以“优雅、品质、经典、舒适”为品牌基因，以高质价比的产品满足消费者日常多元场景的穿着需求。目标客群：25-55岁城市中产女性群体，核心客群25-40岁。6、ALLO&LUGH阿路和如2005年进入中国市场，品牌致力于陪伴0-7岁中国宝宝，提供多品类产品的中高端儿童国际品牌，全力打造高品质、高颜值、高性价比，让妈妈安心的美好产品。凭借独特有趣的产品设计、专业高效的运营团队以及成熟强大的资源优势，ao&ugh已成为儿童行业知名品牌之一。ALLO&LUGH阿路和如品牌风格7、礼尚信息礼尚信息致力于为国际国内消费品牌提供一站式全渠道电商服务，赋能品牌增长和数字化转型。其以专业的营销和运营服务帮助海内外母婴、运动时尚、健康食品等行业知名品牌在国内电商全渠道实现快速增长。礼尚信息集零售管理、全渠道分销、全域整合营销、全渠道CRM、国内外供应链解决方案和IT技术服务于一体，深刻理解传统电商平台运作模式，并积极探索社交电商、O2O、社群营销等新型业务领域。根据多年运营所积累的前台营销、中台运营和后台供应链IT的专业能力，能够满足品牌客户从前到后的所有需求。（二）公司经营模式1.开发设计模式公司中高端品牌时装为保持个性化、差异化的品牌定位、设计风格及目标客群，公司旗下各品牌实行独立的产品研发。产品研发过程可分为商品企划与产品设计两个主要阶段。在商品企划阶段，公司各品牌事业部，一方面针对各自的目标消费者圈层进行大数据调研，通过数据分析洞察消费者需求，识别时尚流行趋势，另一方面积极与国内外知名时装设计师进行合作，吸收和学习国际时尚趋势与研发经验，同时，还聘请了多位海外知名设计师担任公司创意总监和顾问，分别参与公司各品牌的商品企划和产品设计指导工作。在产品设计阶段，公司各品牌事业部，一方面根据商品企划，在创意总监主导下完成面辅料的选择，组织完成产品创意、设计、定价，另一方面在设计主题选择与色彩花型创作方面，也会积极与国
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