浙江股份有限公司
2015年董事会工作报告
一、概述
浙江股份有限公司创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导
产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品
牌集群。森马品牌创立于1996年，定位是年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，产品主要面向16-30
岁追求时尚、潮流的年轻人。经过多年的努力，森马在全国的门店已经达到3477家，荣获了中国名牌、中
国驰名商标、中国免检商标、中国服装竞争力十大品牌之一等殊荣，森马品牌知名度及市场占有率位列中
国休闲装前列。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定
位在中产阶级以及小。经过十多年的努力，巴拉巴拉荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国十
大童装品牌等荣誉，巴拉巴拉在全国的门店达3864家，品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。
随着中国经济增长速度放缓及增长方式调整，中国服饰行业发展环境也快速变化：伴随着人民收入的
增长，中国服饰消费保持持续增长，正在成为全球最大、增长最快的服饰消费市场，但服饰行业的优胜劣
汰现象进一步显现，大众化业务集中化，中高端业务细分化更加明显；消费升级和消费细分的特征更加突
出，消费需求的变化更加明显，服装行业各细分市场洗牌加剧，服饰行业已经从机会导向变成现在的能力
导向，从渠道驱动变成产品驱动，从追求速度变成追求质量；随着互联网生活方式的发展，线上消费占比
不断提升，线上线下相互融合的o2o运营模式成为服饰企业的必然选择；国际品牌在中国市场的发展正在
从一线城市向二三线城市下沉，本土品牌面临中国消费持续增长的发展机遇，也面临消费快速变化、零售
渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等挑战。
经过多年的快速发展，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优
势，连续多年国内市场第一。随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中，森马品牌和巴拉巴拉
品牌在现有竞争优势的基础上，将面临进一步的发展机遇。
二、主营业务分析
1、概述
面对消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等压力和挑战，公司管理层在
董事会领导下，推动公司内外部改革，调整组织结构，优化商品企划流程，加强零售渠道拓展及改造，加
大互联网资源投入等措施，取得了较好的经营成果，公司实现营业收入和利润的双增长。
2015年，公司实现营业总收入约94.54亿元,较上年同期增长16.05；实现营业利润17.96亿元，同比
增长21.82；实现归属于上市公司股东的净利润13.49亿元，同比增长23.53。截至2015年12月31日，公
司总资产为116.55亿元，归属于母公司所有者的净资产92.35亿元。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
2015年
2014年
同比增减
金额
占营业收入比重
金额
占营业收入比重
营业收入合计
9,454,449,248.76
100
8,147,133,752.42
100
16.05
分行业
服装行业
9,359,022,156.66
98.99
8,070,308,300.11
99.06
15.97
其他
95,427,092.10
1.01
76,825,452.31
0.94
24.21
分产品
休闲服饰
5,406,201,217.88
57.18
4,903,195,287.51
60.18
10.26
儿童服饰
3,952,820,938.78
41.81
3,167,113,012.60
38.87
24.81
其他
95,427,092.10
1.01
76,825,452.31
0.94
24.21
分地区
内销
9,454,449,248.76
100.00
8,147,133,752.42
100.00
16.05
（2）占公司营业收入或营业利润10以上的行业、产品或地区情况
√适用□不适用
单位：元
营业收入
营业成本
毛利率
营业收入比上年
同期增减
营业成本比上年
同期增减
毛利率比上年同
期增减
分行业
服装行业
9,359,022,156.66
5,807,735,180.19
37.95
15.97
13.18
1.53
分产品
休闲服饰
5,406,201,217.88
3,479,259,239.90
35.64
10.26
5.60
2.84
儿童服饰
3,952,820,938.78
2,328,475,940.29
41.09
24.81
26.78
-0.92
分地区
内销
9,454,449,248.76
5,893,665,115.25
37.66
16.05
13.14
1.60
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□适用√不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
√是□否
行业分类
项目
单位
2015年
2014年
同比增减
批发零售业
销售量
件
137,651,299
115,394,821
19.29
相关数据同比发生变动30以上的原因说明
□适用√不适用
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□适用√不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
单位：元
行业分类
项目
2015年
2014年
同比增减
金额
占营业成本比重
金额
占营业成本比重
服装行业
服饰
5,807,735,180.19
98.54
5,131,450,314.77
98.51
13.18
单位：元
产品分类
项目
2015年
2014年
同比增减
金额
占营业成本比重
金额
占营业成本比重
休闲服饰
服饰
3,479,259,239.90
59.03
3,294,849,253.74
63.25
5.60
儿童服饰
服饰
2,328,475,940.29
39.51
1,836,601,061.03
35.26
26.78
说明
（6）报告期内合并范围是否发生变动
√是□否
子公司上海有限公司于2015年7月13日设立子公司森马（嘉兴）物流投资有限公司，故从2015
年7月13日起将森马（嘉兴）物流投资有限公司纳入合并报表范围。
子公司上海森马投资有限公司于2015年8月4日设立子公司上海森画电子商务有限公司，故从2015年8
月4日起将上海森画电子商务有限公司纳入合并报表范围。
子公司上海森马投资有限公司于2015年8月14日投资设立上海深艾信息科技有限公司，持股比例
80.10，故从2015年8月14日起将上海深艾信息科技有限公司纳入合并报表范围。
本公司于2015年12月4日设立子公司长春巴拉巴拉服饰有限公司，故从2015年12月4日起将长春巴拉巴
拉服饰有限公司纳入合并报表范围。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元）
845,133,298.77
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例
8.94
公司前5大客户资料
序号
客户名称
销售额（元）
占年度销售总额比例
1
第一名
218,936,946.09
2.32
2
第二名
185,820,304.55
1.97
3
第三名
171,799,693.15
1.82
4
第四名
138,100,858.59
1.46
5
第五名
130,475,496.39
1.38
合计
--
845,133,298.77
8.94
主要客户其他情况说明
□适用√不适用
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元）
638,723,605.83
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例
10.17
