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掘金新中式:一条马面裙卖出21万高价,国风品牌如何定位“文化奢侈品”?

发布日期:2024/3/27 9:31:22 浏览:83

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马面裙的传承与创新:

在尊重传统中寻找时尚平衡

“女人的衣柜里永远缺一件衣服”,这句戏谑话语除了证明消费主义的盛行,也侧面反映了当今时尚潮流变迁速度之快。仅2023年一年,国内服饰市场便流行了至少6种风格:夏日的多巴胺、电影《芭比》上市后的芭比风、美拉德、老钱风、户外风、Athflow等。

纵览过去服饰的流行风格,或是某种服饰元素(如泡泡袖等),或是被某个明星、KOL乃至影视作品带火的风格和单品,或是适合特定季节的色系(如适合秋冬的美拉德风),或是迎合另一大市场兴起的风格(如冲锋衣、工装裤的兴起,正是迎合了2023年户外市场的兴盛)。

流行风格更迭过于迅速,导致每一个风格都难以沉淀下对应的、能长期经营的品牌。马面裙这一流行品类乃至国风这一流行风格也是如此:大量商家缺乏品牌化的能力,尽管市场规模迅速膨胀,却仍缺乏秉持长期主义、将马面裙品牌化的商家。但在林栖团队看来,国风不应该只是短期流行的时尚风格,而是应当在融入现今市场的同时,作为一种审美代代相传。林栖马面裙经营10年,以强大的原创设计、制造水平、稳定的供应商和设计师团队为基础,具备全平台线上线下经营的能力,已经成长为一个相对成熟的国风品牌。

同时,团队也在主动思考关于整个行业的“迷思”:当传统文化与现代穿搭结合,背后是中国厚重的文化传统,和现代人高标准的穿搭和功能需求时,如何在尊重传统的前提下锐意创新、引领时尚潮流?

因为马面裙市场的火爆后,市场也出现了许多浑水摸鱼蹭热度的商家。小红书平台上出现了大量“马面裙店铺避雷”的图文内容,消费者或吐槽买到的马面裙质量差、图案不清晰,或吐槽形制不规范。与当年的汉服内卷倒闭潮类似,如今部分马面裙商家也陷入了低价内卷的价格战中。为节省成本,部分商家选择抄袭原创图案设计、降低产品质量。同时,部分商家没有厘清锐意创新与遵循传统的边界,设计出了图案突兀违背传统的产品。

这些现象背后反映的,是马面裙作为一个新兴爆火的品类,缺乏行业标准和要求——继承传统和锐意创新的边界究竟在哪里?如何避免卷入价格战中?如何平衡产品质量与生产成本?这是追赶马面裙热潮的商家未曾思考的问题。而作为传统服饰传承与创新的实践者,希望做好马面裙乃至新中式服饰的品牌面对这个问题时需要正襟危坐。

林栖团队始终在思考这个问题。巴黎时装周后,团队受到了许多批评和质疑,有人认为走秀中的马面裙创新过度,有人争论明马和清马属性。部分批评让团队成员沮丧,甚至短暂地丧失传承马面裙和中国传统文化的信心。

我们要保护一门手艺,正确的做法是将它放到市场上,在设计上找到传统和时尚中的平衡点,要让客户感受到它的美,同时也要足够日常,见人、见物、见生活。”品牌创立以来,林栖始终坚持传统与时尚的平衡。3月24日,在中国国际时装周上,林栖马面裙发布了自己的新品:凉感马面裙和二合一马面裙,适应多种穿搭需求。

实际上,面对这一问题,具备10年国潮品牌经营的林栖团队具备丰富经验:生活在左的马面裙制作传统技艺,被证实列为国家非遗保护项目,标准得到国家认证;林栖本人获评选为中国首位马面裙制作技艺非遗传承人,荣获中国纺织非遗推广大使称号,并受CCTV邀约中国马面裙。2024年,她本人也获得了马面裙制作技艺非遗传承人的官方认证。

3月24日,林栖作为《中国最美服饰马面裙白皮书》发起人,开启中国马面裙白皮书编撰启动发布会。活化、传承与创新的平衡问题,将在这本为市场带来准则和新主张的白皮书中找到答案。

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