中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏到西柳馆内观展，并与市场管理者们交流行业发展方向。模特正在对北派服饰设计师的作品进行流动展示。
中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏到西柳馆内观展，并与市场管理者们交流行业发展方向。
模特正在对北派服饰设计师的作品进行流动展示。
2016年3月16日至18日，上海虹桥“国家会展中心”，chic-2016中国国际服装服饰博览会（春季）举行。
海城经济开发区管委会、西柳市场建管会精心挑选“百亿·狮隆、柏仙太子、宝琦威、圣兰翔、龙戈尔、亚斯奴、斓捷、诗涵金蒂、娃娃鱼、鑫红冰儿”10家优秀西柳地产品牌企业，以“科技·环保”为主题，在上海国家会展中心“chic2016中国服装新锐品牌展区”3-e106西柳展馆内璀璨亮相，此举标志着西柳“北派服饰”区域品牌步入了创新发展的新常态，迈上了转型升级的新台阶。
“十三五”的开局之年，全新的chic之旅。西柳“北派服饰”展团将展会商贸拓展、立体推广、趋势发布和信息等多功能密集整合、自我进化，多维度呈现了西柳服装产业的时尚新面貌，最终，本届服博会西柳“北派服饰”展团目标收益超出了预期。据统计，在本届服博会上，西柳“北派服饰”展馆共接待观展人员近万人次，发放各类宣传资料8000余册，10家参展企业与客商达成合作意向3000余个，签订品牌代理合同1300余份，订单供货额突破1.2亿元人民币。
亮点一：以质取胜频接国内外订单
“百亿·狮隆、柏仙太子、宝琦威、圣兰翔、龙戈尔、亚斯奴、斓捷，这7家西柳地产品牌商家，已经连续5年参加中国国际服装服饰博览会，在这个国际时装舞台上，相比于收获订单而言，接受的新理念无疑成为他们快速发展的红利。
“百亿·狮隆”的负责人王帅哲是位标准的年轻掌门人，王帅哲说，受父母影响，自己从小就爱上了服装设计，上大学的时候，也毅然报考了服装设计专业。
参加服博会的这5年，也是王帅哲在自家服装企业掌舵的5年，他把自己在这个平台上吸取的新理念迅速融入到企业发展中，自家男裤产品从做工、质量到设计风格发生了翻天覆地的变化。在他的带动下，父母也意识到了“以质取胜”是真正的制胜法则。本届服博会上，王帅哲的订单可谓盆满钵满，特别是wrdoortechnologyco.ltd公司的合作意向，成为他最大的收获。wrdoor公司的营销经理aleksandrabraska小姐在展会第一天就和王帅哲进行多方位的洽谈。展会最后一天，aleksandrabraska小姐和他的同事特意来购买样品，还和他签下了合作意向书。aleksandrabraska小姐说，在她们看来，“百亿·狮隆”男裤的款式紧跟国际潮流，且质优价廉，完全具备外贸出口的条件。接下来，双方将就合作事宜进行深入洽谈。
“诗涵金蒂”、“娃娃鱼”、“鑫红冰儿”，这3家西柳地产女装品牌首次登上这个舞台。此次，带来的不仅是服装样品，还有自家的服装设计师。其中，“鑫红冰儿”品牌女装的两位设计师，带来了最新的7套设计作品，4位国外超模穿着他们的新作在西柳馆外进行流动展示。“诗涵金蒂”服饰负责人、西柳纺织服装协会女装分会副会长孟祥瑞告诉记者，西柳女装已经告别了“仿版”时代，每家企业都有自己的产品定位，都有自己的设计师。就拿自家来说，设计师张振是专门从北京高薪聘请来的，产品的定位是高档职业女装。如今的“诗涵金蒂”女装，款式设计、面料选择、做工要求、产品包装，每一个环节都有着严格要求，一点不亚于国内一线品牌。服博会上，浙江、广东多地的客户都和他们签下了代理合同。对于知名厂家寻找他们做贴牌的需求，孟祥瑞婉言拒绝了。“我们正处品牌塑造期，给大厂家做贴牌是为人做嫁衣，不是我们的发展方向。”孟祥瑞说，他们瞄准的是国内外市场。
“此次来参展的商家均是西柳地产品牌中的佼佼者，他们也是西柳服装产业发展的引领者。事实上，西柳的服装产业和整个纺织服装产业一样，同样都面临着产品同质化严重和去库存压力大等供给难题。”海城经济开发区管委会副主任高光楠说，参加国际服装博览会只是海城市委市政府实施供给侧改革，推进“走出去请进来”战略的一个重要举措。在具体实施“走出去请进来”战略中，海城经济开发区已经完成“丝绸之路·西柳驿站”全国布点17个，与满洲里、绥芬河、珲春等边境口岸城市的经贸交流合作也已开始，西柳制造成功打进中原、西北、南方各大专业市场，也成功走出了国门。除此之外，海城经济开发区还在提升企业研发能力、打破传统营销模式上下足了功夫，让产品的供给实现从低劣到优质、从同质化到精品化的转变，让产品的销售实现了线上与线下的良性互动。
目前，海城的专业市场集群已成为全省首批内外贸结合商品市场试点，一个以“鼠标 轮子”、内外贸齐头并进的“全球型市场”正在呈现。
亮点二：线上线下追捧电商客户端
展会参展过程中，记者注意到，几乎所有西柳展团的展商，都进行了线上线下的良性互动。电脑pc端、微信等手机客户端，都有展会现场产品的最新展现，洽谈合作场景也会在第一时间反馈到新老客户和目标锁定客户的社交平台上。
第一次随展团参展的“娃娃鱼”女装负责人王彬告诉记者，之前从未参加过这种大型的展会，为此，自己也做了准备充分，名片上特意印制了自家网店的二维码。3天下来，王彬的收效显著，订单量的二分之一来自微信和线上，二分之一来自展会现场。此前，她们的电子商务供货平台已经有300余电商供货客户，现在又增加了三成，大大超出了她最初的预想。
西柳男裤优秀品牌参展企业“圣兰翔”品牌负责人姚兰英，对线上销售对企业营销的影响感触颇深，她说，前几年对线上销售也有所关注，但因为投入精力有限，加之自己专业水平不足，没产生太大效益。此次展会上，姚兰英尤为注重吸取电商产业与服装产业有效结合的发展新理念。在她看来，必须寻找一个电商行业的首席平台作为自己的合作伙伴，让“产品生产 展示中心 电商平台”形成一个全新的产业链条。
在如何鼓励和服务西柳服装企业和商户发展线上线下交易模式上，西柳镇镇长、市场建管会主任李庆权表示，在适应新的市场发展功能定位和发展方向过程中，西柳市场建管会坚持免费提供相关技术培训和指导服务，大力发展电子商务，探索“实体经济虚拟化，虚拟经济实体化”的道路，致力打造b2b、o2o、b2r、b2c、b2b2c等多种模式的电子商务平台，从传统的现货对手交易向线上线下同时交易转型升级，并且向自主品牌、研发设计、订单生产、展示贸易、区域代理等现代营销业态转变。
从去年末开始，西柳市场建管会连续举办了多期电商免费培训班，对没有任何网店基础的西柳电商从申请账号、实名认证、完善店铺、设置运费模板、后台发布宝贝、数据包运用、千牛软件运用及设置，标题优化、查看订单、修改价格、发货、商品分类及上下架周期，以及pc端店铺装修、无线端装修，营销推广等内容进行逐一培训。2015年，西柳服装市场有4成商户拥有自己网店，预计今明两年，这个数字将达到八成以上。
此外，面对西柳市场及其周边电商的迅速崛起、西柳市场建管会及时招商引进了辽宁悦淘网络科技有限公司，作为“西柳服装网”和西柳电商供货展示平台的运营方，并与阿里巴巴、微信等第三方平台软件实现无缝隙对接和搭建。短时间内，“西柳服装网”电商供应商已经发展到近200家。去年的“双11”当天，西柳服装网供货电商交易额突破1000万元，西柳市场电商交易额突破2000万元。
依托辽宁悦淘，海城加入全国县域电商“互联网 ”行动联盟并成为发起人单位之一，目前全国已有200多家县（市）加入，旨在加强区域交流合作，整合区域产业资源，形成优势互补，推进电商产业协同发展。同时，海城经济开发区招商引进辽宁西柳电子商务产业园项目，一期工程主体建筑及装修工程基本完工，并与深圳福田区、罗湖区科技创新中心和电商产业联盟签署合作协议。
亮点三：区域品牌打造核心竞争力
chic是一个蕴藏巨大优势资源的生态平台，由中纺联流通分会联合广州白马服装市场、辽宁西柳服装市场、河北清河羊绒制品市场、北京天雅女装大厦、虎门富民时装城、江苏常熟服装城、常熟天虹服装城七大中国服装品牌孵化基地，携旗下50 优秀中国服装成长型品牌，打造的“chic2016中国服装新锐品牌展区”，不仅为具有成长潜力和实力的新锐品牌提供品牌展示的机会，更为西柳“北派服饰”这一区域品牌的打造提供了宽广的舞台。
西柳服装市场纺织协会常务副会长、棉服分会会长、海城市斓捷制衣有限公司董事长孔令杰感慨地说：“从2010年到2016年，从北京到上海，连续5年参加中国国际服博会，西柳‘北派服饰’区域品牌积极向南方拓展，巨大的市场空间直接带动了‘北派服饰’品牌企业与南方各省经销和代理商的深度合作，区域品牌的知名度和影响力迅速扩大，西柳服装业获得了更多的商贸发展机遇。以前，市场自主品牌的占有率只有40，现在，所有的西柳地产服装企业都敢于打出‘中国·西柳’的品牌标识，市场自主品牌的占有率已经超过了70。平日只忙于生产和销售的企业家和商户们，开始抱团到外参加展销、培训、考察、评选等活动，西柳‘北派服饰’区域品牌附加值正与日俱增！”
展会现场，海城经济开发区管委会副主任高光楠、海城市市长助理孔伟分别与西柳展馆的每一位参展商进行了深入交流。孔伟嘱咐每一位参展企业的负责人，chic是一个能够帮助“北派服饰”区域品牌、渠道终端全方位成长的“生态资源平台”，我们抓住机会汲取营养快速成长，提高产品附加值，继续推塑打造中国“北派服饰”的区域性品牌，目的就是要带动更多的地产企业做大做强。
其间，中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长孙瑞哲，中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏，中纺联流通分会副会长、《纺织服装周刊》总编钱晋，中纺联流通分会秘书长张海燕，辽宁省纺织服装协会会长王翀组成的贵宾
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