产销率
89.64
71.32
77.57
材料
销售量（米、公斤）
1,182,765,720.04
1,190,743,486.83
334,450,691.54
生产量（米、公斤）
1,237,400,181.42
1,229,325,714.92
341,085,768.15
产销率
95.58
96.86
98.05
注：由于公司品牌服饰业务生产环节全部外包，其他业务不涉及生产，因此此处
生产量指产品采购量。
近三年来公司的主要产品的产销率总体保持在较高水平。
（四）主要产品平均价格变化情况
报告期内，公司主要产品的销售价格情况如下：
名称
2018年度
2017年度
2016年度
均价
均价
均价
服装（元/件）
55.50
49.70
61.62
材料（元/米、公斤）
13.39
13.07
13.26
注：主要产品销售价格通过大类产品当期营业收入除以销量计算所得，各产品大
类细分品种众多，不同细分产品之间存在价格差异。材料的单位有米、公斤等，计算
时以当期营业收入除以销量计算。
（五）公司毛利率持续大幅下降的原因及合理性
公司各产品毛利率及占主营业务收入比例如下：
单位：万元
项目
2018年
2017年
2016年
营业收入
毛利
率
占主营
业务收
入比例
营业收入
毛利率
占主营
业务收
入比例
营业收入
毛利
率
占主营
业务收
入比例
服装
147,511.00
34.84
8.00
152,995.79
35.90
8.36
186,945.66
41.22
29.61
材料
1,584,027.10
5.27
85.89
1,555,831.81
6.93
84.99
443,333.75
7.70
70.21
其他
产品
112,689.19
5.40
6.11
121,724.34
7.03
6.65
1,117.85
19.33
0.18
主营
业务
收入
1,844,227.29
7.64
100.00
1,830,551.94
9.36
100.00
631,397.26
17.65
100.00
2018年度，公司产品毛利率为7.64，较上年同期下降1.72，主要原因是公司的
主要产品毛利率下降均较上年有一定的下降，其中：服装下降1.06，材料下降1.66，
其他产品下降1.63。2016年度、2017年度及2018年度公司主营业务毛利率分别为
17.65、9.36和7.64，毛利率逐年下降。
公司主营业务毛利率逐年下降主要有以下两方面的因素导致：
1、公司产品销售结构发生较大变化
公司的产品销售结构伴随着公司近年以来持续推进战略规划的实施而发生了较大
的变化。以材料销售为核心的供应链管理业务是公司近三年着力发展的重点业务，相
关的销售收入占比逐年上升，2016年度、2017年度及2018年度材料销售收入占主营
业务收入的比例分别为70.21、84.99及85.89。与此同时，公司毛利率较高的服装
销售业务受整体品牌服装行业增长放缓、市场竞争加剧等因素的影响，销售额和毛利
率在报告期内逐年缓步下降，在公司营业收入中的比例也由2016年的29.61下降至
2018年的8。
2、公司服装、材料及其他产品这三个业务板块的毛利率近三年来均分别有所降低。
公司毛利率较高的服装销售业务受整体品牌服装行业增长放缓、市场竞争加剧等
因素的影响，销售额在逐年缓步下降；此外，服装面料价格有所上涨，使得服装生产
成本、采购价格上升，使得公司服装销售业务的利润空间有所压缩。公司服装业务毛
利率由2016年的41.22下降至2018年的34.84。
2017年度材料业务毛利率相比2016年度下降，主要系2017年度公司为扩大市场
份额，主动让利所致；2018年度材料业务的毛利率进一步降低，主要系毛利率较低的
粘胶、短纤等产品销售占比提升，上半年为提升客户粘度、提高市场影响力，以较优
惠的价格进行销售，下半年主要受棉纱大宗材料价格下降所致。
公司其他产品业务收入主要来源于时尚电子产品、家纺产品等的销售收入等，该
业务毛利率呈逐年下降趋势，主要系毛利率水平相对较低的时尚电子产品占其他产品
收入的比重上升所致。其他产品业务整体占比不大，2016年至2018年各年，营业收入
占比分别为0.18、6.65、6.11，毛利率分别为19.33、7.03、5.40。由于其整
体业务占比较少因此对公司综合毛利率影响不明显。
近年来公司报告期毛利率下降主要是因为毛利率水平不同的服装业务、材料业务
占主营业务收入的比例有较大的变化，随着低毛利率的材料业务占主营业务收入的比
例不断提升，使得公司的综毛利率下降，该变化是因为公司不断推进发展战略规划的
实施，大力发展供应链管理业务导致的，是合理的。
（六）公司主营业务的持续盈利能力是否出现重大不利变化
公司近三年以来持续推进战略规划的实施，大力发展供应链管理业务，供应链管
理主要业务是材料销售。随着供应链管理业务增长迅速，材料业务收入大幅度提升，
占主营业务收入的比例得到迅速提高。公司销售模式也由原有单一的服装销售发展为
即有服装销售又有供应链管理业务销售的大型企业集团公司。
公司供应链管理业务占营业总收入的比例2017年、2018年分别为80.68、83.20，
基本处于稳定状态，近三年来公司的主营业务没有发生变化，公司的收入结构也不会
发生重大变化。公司利润主要来源于品牌服饰业务及供应链管理业务。报告期内，公
司实现利润总额分别为53,711.14万元、104,917.29万元和63,734.90万元，具有较
强的盈利能力。
1、公司主要业务相关政策
公司品牌服饰运营业务属于“制造业”中的“纺织服装、服饰业。公司供应链管
理业务的开展主要围绕着纺织服装行业，属于纺织服装行业下细分的纺织服装供应链
管理行业。
公司在经营过程中主要遵循纺织服装行业和物流行业的相关法律法规，以及享受
国家以规划纲要、指导意见等形式为纺织服装、物流、供应链管理行业的健康发展给
予的引导和扶持。
2014年9月，商务部发布《关于促进商贸物流发展的实施意见》，提出引导生产
和商贸流通企业改变“大而全”、“小而全”的运作模式，剥离或外包物流功能，实
行主辅业分离。支持商贸物流企业开展供应商管理库存（VMI）、准时配送（JIT）等
高端智能化服务，提升第三方物流服务水平。有条件的企业可以向提供一体化解决方
案和供应链集成服务的第四方物流发展。
鼓励生产资料物流企业充分利用新技术和新的商业模式整合内外资源，延长产业
链，跨行业、跨领域融合发展，增强信息、交易、加工、配送、融资、担保等一体化
综合服务能力，由单纯的贸易商、物流商，向供应链集成服务商转型。
2014年10月，国务院发布《物流业发展中长期规划（2014-2020年）》，提出到
2020年物流业增加值年均增长8左右，物流业增加值占国内生产总值的比重达到7.5
左右；鼓励物流企业与制造企业深化战略合作，建立与新型工业化发展相适应的制造
业物流服务体系，形成一批具有全球采购、全球配送能力的供应链服务商；鼓励传统
运输、仓储企业向供应链上下游延伸服务，建设第三方供应链管理平台，为制造业企
业提供供应链计划、采购物流、入厂物流、交付物流、回收物流、供应链金融以及信
息追溯等集成服务，加快发展具有供应链设计、咨询管理能力的专业物流企业，着力
提升面向制造业企业的供应链管理服务水平。
2017年10月，国务院办公厅发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，
提出供应链是以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，实
现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。要深入贯彻习
近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，以提高发展质量和效
益为中心，以供应链与互联网、物联网深度融合为路径，以信息化、标准化、信用体
系建设和人才培养为支撑，创新发展供应链新理念、新技术、新模式，高效整合各类
资源和要素，打造大数据支撑、网络化共享、智能化协作的智慧供应链体系。到2020
年，形成一批适合我国国情的供应链发展新技术和新模式，基本形成覆盖我国重点产
业的智慧供应链体系，培育100家左右的全球供应链领先企业，成为全球供应链创新
与应用的重要中心。
推进供应链创新与应用，有利于推动集成创新和协同发展，是落实新发展理念的
重要举措；有利于促进降本增效和供需匹配，是供给侧结构性改革的重要抓手；有利
于打造全球利益共同体和命运共同体，推进“”建设落地，是引领全球化提
升竞争力的重要载体。
2018年4月，商务部市场体系建设司发布《商务部等8部门关于开展供应链创新
与应用试点的通知》，提出根据国务院办公厅发布的《关于积极推进供应链创新与应
用的指导意见》要求，开展供应链创新与应用试点。试点包括城市试点和企业试点，
试点实施期为2年。试点城市的主要任务是出台支持供应链创新发展的政策措施，优
化公共服务，营造良好环境，推动完善产业供应链体系，并探索跨部门、跨区域的供
应链治理新模式。试点企业的主要任务是应用现代信息技术，创新供应链技术和模式，
构建和优化产业协同平台，提升产业集成和协同水平，带动上下游
推荐:
