来源时间为：2016-03-07
雅宝路曾是外贸淘金的代名词，一大批普通人成为千万富翁，如今却处境尴尬，传统批发业务极速下滑，商家们在速卖通等平台上开始了新兴的电商探索。
雅宝路曾是外贸淘金的代名词，一大批普通人成为千万富翁，如今却处境尴尬，传统批发业务极速下滑，商家们在速卖通等平台上开始了新兴的电商探索。
文/天下网商主笔徐利君
图/天下网商摄影师李俊
（上篇）喧嚣与混乱下的金元盛宴
雅宝路曾是外贸淘金的代名词，美金、人民币、卢布在这里得到最快速度的流通，一大批普通人成为千万富翁。
这是关于一群普通人，在喧嚣与混乱年代里掘金的故事。
他们中的绝大多数来自偏远的农村，家境贫寒，学历不高。他们刻苦、努力、好学，凭着对改变生活的强烈愿望，对金钱的不懈追求和对好运气的虔诚祈求（供奉于他们家里或者办公室显著位置的财神爷像就很好地证明了这一点），他们在雅宝路攫取到了足以满足其一生甚至几代人生活所需的财富。
雅宝路就像是一场只供应“金钱菜”的流水席，闻讯而来的每一个人，都是这场财富盛宴的座上宾，成败全凭胃口。
黄金时代的野蛮生长
上世纪八十年代末，因其毗邻俄罗斯（当时为前苏联）及其他东欧国家使馆的地理优势，雅宝路吸引了大批中国商人蜂拥至此，从事针对上述国家迫切需要的轻工业纺织品贸易，雅宝路逐渐成长为中国最大的民间涉外批发交易市场，“雅宝路”也借此成为中国对外贸易一张响亮的名片。
那是雅宝路的黄金时代。彼时的雅宝路是个体户的天下，他们做生意的方式没有太多高明之处，丈夫当老板，妻子管财务，在雅宝路租下一块摊位，生意就算开张了。成功的关键，在于胆量、运气和一名俄语听说水平过硬的翻译。
这名翻译所要承担的工作有二，一是作为老板与客户之间的传话筒，二是承担销售的职责，比如在街上叫卖，招揽来自俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、乃至东非的商人，使出浑身解数向他们展示与隔壁并无二致的服装鞋帽等商品，直到他们愿意为之买单。老板则马不停蹄地把这些钱送往面料厂商，服装加工厂商手里，并要求他们以最快的速度生产。随后发货，收回尾款，交易结束。
1991年至1994年，是雅宝路发展最为迅猛的阶段。
在此期间进入雅宝路从事棉服批发的北京人刘世亮向我（注：《天下网商》主笔徐利君）描述当年此地的盛景：“货一到雅宝路就被瓜分殆尽。满载货物的卡车从下午开始排队等待发货，队尾的司机往往需要等到第二天天明。”他也毫不避讳地说出当年自己的腰包是如何殷实：“我们就几个人做，卖得最好的一个款式，一个季度卖了48万件，以每件利润30元计算，你想想是多少钱。”
此后的5年，由于部分中国商人向俄罗斯等地大量兜售假冒伪劣产品，逐渐失去市场信心，雅宝路进入到一个动荡起伏期，1999年9月，雅宝路市场迎来第一次整改——撤摊进厅，一夜之间，数千个摊位全部搬进了由昆泰集团投资5.8个亿建成并运营的蓝色大棚内。与此同时，商家开始改善产品质量，修复与客户之间破裂的信任，经过两年时间，市场迅速回暖。
根据2001年第四期《俄罗斯中亚东欧市场》提供的数据，当时雅宝路约有3000个摊位，长期经营者月成交额平均在50万—150万元之间，2000年雅宝路成交总额达50亿美金。成为中国最大的民间涉外批发交易市场。
雅宝路街边，二十年前，街运包裹占据了这条街
一对温州兄弟引发的革命
2001年，在房地产市场郁郁不得志的温州人周志善、周志海兄弟将目光转移到雅宝路，他们认为倒买倒卖的经营方式难以为继，打算玩点新花样。兄弟二人合伙成立北京市思诺依维企业发展公司（后改制更名为东尚服装股份有限公司），开启了雅宝路商家公司化运作的先河。
现任东尚董事长的周志海称东尚成立之初的目标就是做一家集服装设计研发、生产与销售一体的现代公司，目前拥有近员工200名，其中设计研发队伍占了一半，除批发业务外，东尚在俄罗斯拥有品牌专营店100余家，在十余个东欧国家设立了1600余个销售网点，总投入超过1000万美金。从结果看，东尚成立后一直处于雅宝路领军集团行列（年均销售额超过2亿元），成为雅宝路圈子里耳熟能详的企业，同时也成为同行竞相学习的对象。
起初，一些同行更乐意模仿东尚自主研发的新产品。而另外一些更具野心的商户则选择放弃个体户，改以公司形式经营，到2008年，有超过100家服装公司在雅宝路从事服装外贸批发。
雅宝路进入产品为王的阶段，一支强大的研发队伍是公司保持竞争力的关键所在。
这些公司纷纷网罗优秀的服装设计师（东尚因此失去了不少设计师），组建起自己的研发队伍，每年，雅宝路的老板们不惜重金把设计师送到巴黎、米兰、莫斯科，更有甚者直接在当地建立研发中心，据悉，这些公司每年投入在研发上的费用平均在1000万元左右。作为回报，设计师们带回一款款更加符合欧洲审美的产品设计，最多时一年有500余个款式可供选择，其中光投入生产的就可以达到100多款。
他们建立工厂，或者找到与之订单需求相匹配的固定工厂，绑定合作。他们把“质量第一”、“质量为先”等类似的口号写进公司的发展战略中，并时常予以强调。
他们也尝试着和经常来自己店铺的各国商人打好关系，在继续获取散客的同时，逐步建立起自己的销售网络。对于那些定时给自己带来订单的老朋友，雅宝路的老板们总是不会忘记请他们到古典中式装修的俄罗斯风味餐厅，或者高级娱乐会所，一掷千金。
同样，他们也非常熟悉自己竞争对手。为了保护自己赖以生存的产品版式，他们找来自己最为信任的人（或亲戚、或好友）帮忙镇守档口，在自己的店铺挂上一道肉眼难以看透的门帘，并在门口张贴起类似于“同行免进、面斥不雅”的告示，好叫那些不思进取却又想不劳而获的同行知难而退。这样一来，连他们自己都开玩笑称雅宝路是这个国家版权保护意识最好的地方，尽管如此，“跑版”（雅宝路市场行话，意为抄袭版型）仍时有发生，昨日义愤填膺的谩骂之声很快便随着“投诉无门”的无奈烟消云散了。
2008年往后的几年时间里，实行公司化运作的雅宝路商家逐渐走向成熟，但竞争趋于同质化，稍具规模的公司之间经营方式并无二致。领军集团与个体户竞争时虽有优势，但相互之间的业绩差距并不明显——各家的年营业额几乎都处于2亿元左右，未能像其他行业那样出现一家或者几家巨头公司。
最后的疯狂
雅宝路人的财富故事不胫而走，他们的邻居、亲戚、朋友、还有那些喜欢在报纸上找寻致富门路的人们从四面八方赶来，在壮大外贸批发业务的同时，也催熟了与之相关的配套商业。
比如房地产。目前，雅宝路共有大小服装市场13个，或由老楼改造而来，或新建而成。其中2007年建成并投入使用的日坛国际贸易中心，采用产权销售模式对外发售，300平米的商铺售价1000余万元，到2012年这一价格涨到2500万元，且不乏问津者。以租赁为主的老牌商场天雅大厦，一间40平米的商铺年租金在当时高达50万元。而总楼高为22层的万邦科贸大厦，建设之初规划为商务办公大楼，建成后便迅速改为商铺，7层以下除少数规划租赁的商铺外，在不到一年时间里100售罄。
比如数以百计的物流货运公司，他们在雅宝路的地下及周边开发了能够容纳价值数以十亿计货品的库房，开通了往返于俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯塔等国的十余条货运专线。而作为中国主要的航空货运中心之一的天津滨海机场，每年有超过半数，最高时可达八成的货物来自雅宝路大大小小的货运公司。
朝阳men雅宝商城，越来越多的其他公司进驻
比如受惠于雅宝路市场的现金交易规则，一批能够提供外币兑换、异地存取、快速汇款的地下金融公司迅速崛起，相比于银行，他们拥有更高的效率，更低廉的手续费以及更加周到的服务。他们往往拥有自己的关系网络，信誉良好，只需一个电话，随叫随到，上门服务，而且汇率往往优于银行。
再比如专门为外宾服务的，大大小小不同星级的酒店、宾馆、涉外公寓多达数十家。其中日坛宾馆、吉利大厦（7层以下为商铺，以上为酒店客房），常年入住率达100。今年不满30岁的黑龙江人小伍（化名），2008年来到雅宝路，开了一家接待较为节俭的乌克兰商人的黑旅馆，两年后便攒够了钱，在北京购房买车。
当然还有雅宝路周边林立的俄罗斯风情的商店、酒吧和饭馆，以及日坛南路中西结合的高端餐饮及娱乐会所。就连往返于雅宝路和地铁朝阳门站的三轮车也比其它地方多一些，价格贵一些，司机所掌握的俄语词汇也要丰富一些。
有人开玩笑说，雅宝路是中国游客体验俄罗斯风情最廉价、最便捷的所在。
泡沫上的蛋
极低的进入门槛导致商家数量不断上涨，在2012年前后，据称有超过10000个商家盘踞于此。
2013年，雅宝路最主要的两位客人俄罗斯和乌克兰之间的能源危机加剧，雅宝路市场随之下滑，这在新世纪尚属首次。到2014年，卢布大跌，俄罗斯经济危机爆发，平日里忙于数钱的商家毫无准备，雅宝路市场形势急转直下。
北京菩达成贸易有限公司总经理张春红慷慨地向我公开了该公司旗下女包品牌Amelie近几年的销售业绩，好让我向精明的读者证明在此处使用“急转直下”并非毫无根据。
2012年，张春红以180元均价把近100万个女包卖到俄罗斯及东欧各国，Amelie借此跻身雅宝路第一集团军行列，然而到2014年，Amelie仅收回可怜的2000万元，还不如2008年以前她作为个体户时一年的辛苦所得。
同样处于第一集团行列的京珠盛世集团，主做棉服、羽绒服等产品，2014年全年销量不过20万件，2015年较之去年又下降了50。按照计划，他们本应该在2015年搬进新建成的、占地近百亩的京珠盛世二期产业园，工厂、办公楼、食堂、员工宿舍等生产生活设施一应俱全。如今因生意不好，搬迁计划无限期搁置。而目前在用的一期产业园办公大楼五层，偌大的茶水厅空无一人，因为我的突然到访，京珠盛世董事长秘书任春霞迅速启动了一台木制景观水车，“这里太安静了。”她说。
就连“带头大哥”东尚，2014年的业绩也下滑了50，不过周志海拒绝透露具体年营收数字。他的兄长周志善索性重回房地产行业，在亦庄搞起了互联网产业园。
不妨回头看看雅宝路商圈的情况。
以租金高昂、生意最好著称的天雅大厦，开始实行租金降价15的优惠政策。斜对门的国雅大厦，仅二楼就出现十余个闲置门店，玻璃门上是一个个等待被拨通的转让或招租电话。而曾经风光无限、冠以“雅宝商城”之名的朝阳men大厦，在朝阳区政府的介入下，数百个商家因经营模式不符合雅宝路业态发展以及存在倒卖假冒伪劣产品等理由遭到清退，空置出来的1万余平米空缺面积很快被精锐教育、融汇金昌等生活服务类企业填补，六升昌文化投资公司、瀚海科技等创投机构的创业孵化器很快也将进驻。
雅
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