七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用√不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用√不适用
七、主要控股参股公司分析
√适用□不适用
主要子公司及对公司净利润影响达10以上的参股公司情况
单位：元
公司
名称
公司
类型
主要
业务
注册资本
总资产
净资产
营业收入
营业利润
净利润
上海
森马
服饰
有限
公司
子公
司
服装、
鞋帽
等销
售
800,000,000.00
1,286,529,362.79
772,864,553.97
1,559,749,634.54
256,412,097.42
203,027,339.24
报告期内取得和处置子公司的情况
√适用□不适用
公司名称
报告期内取得和处置子公司方式
对整体生产经营和业绩的影响
森马（嘉兴）物流投资有限公司
新设公司
对整体业绩不存在重大影响
上海森画电子商务有限公司
新设公司
对整体业绩不存在重大影响
上海深艾信息科技有限公司
新设公司
对整体业绩不存在重大影响
长春巴拉巴拉服饰有限公司
新设公司
对整体业绩不存在重大影响
九、公司未来发展的展望
2016年，公司将步入改革发展的关键之年，公司将继续聚焦产品能力提升，加大互联网资源投入，完
善业务流程，理顺业务链各环节之间的关系，提升公司竞争力，实现经营业绩持续增长。
（一）股份公司
1、起草制定五五发展规划
2016年是公司成立二十周年，是公司的第四个五年规划的收官之年，公司将根据经济的发展、环境的
变化和公司优势制定第五个五年规划，为下一步发展设计目标和策略，专注主业，持续创业创新，打造国
际领先的服饰集团。
2、继续推进阿米巴经营管理，推动合伙人制度及其他激励
公司将进一步深化改革，梳理部门职能，调整组织架构，完善用人机制，继续推动合伙人制度，搭建
创业平台；深化阿米巴运营管理，进一步推进股权激励工作，创新与完善激励方案，让公司员工、代理商、
供应商均能到公司发展的成果，激发各方的积极性，持续提升公司整体管理水平与运营效率。
3、推进物流体系建设
公司将按计划推进森马电商杭州产业园和森马嘉兴港平湖物流基地的建设项目，配合公司电子商务业
务的快速发展，通过整合上下游供应链资源，提升供应链运营能力。
4、继续加大互联网投入，推动线上线下业务融合
进一步整合资源，探索实施森马o2o业务模式，加快线上、线下协同的营销体系建设，保持公司线上
业务快速增长。
5、加强对外投资及合作，促进业绩增长
围绕消费需求及消费方式变化，加强对外投资及合作，促进经营模式改革和公司发展。
（二）休闲服饰业务
1、加大研发投入，提高产品竞争力
公司将继续加强设计研发投入，强化商品开发平台的建设与作用，鼓励创新，提高商品企划水平，打
造多元时尚的产品，提高产品竞争力。
2、优化渠道布局，推进全渠道发展
坚持多品牌、全渠道的发展方向，重点拓展电子商务、购物中心等新兴渠道。通过培训，建设结构合
理的人才梯队，推动代理商优化升级，提高服务代理商的质量，改善消费者的购物体验。
3、优化供应商结构，提高供应链效率
在供应链改革取得成效的基础上，公司将继续优化供应商结构、持续改进价格机制、激励机制等，实
现与供应商合作更加稳定、健康，满足公司下一步的发展需求。
4、整合物流信息资源，发挥协同作用
公司将强化物流系统在o2o业务中的协同作用，建设商品管控系统及针对o2o的物流仓储系统，提高业
务运作效率。
（三）儿童服饰业务
1、加强渠道管理，进一步提升渠道竞争力
推进代理系统向区域服务零售商转型，提高一级代理系统直营经营规模与占比；加强公司与区域服务
零售商共同对三、四线市场的服务，提升经营能力与竞争力；推进大城市计划，在重要城市实现双客户/
多客户经营，提升品牌市场占有率；在直营核心城市，开设品牌核心标杆门店，树立品牌形象制高点，建
设好营运标准，提升直营盈利能力。
2、提高品类竞争力，满足消费者生活方式的变化
以品类为导向，提升品牌综合竞争能力。推进产品企划、设计、生产采购、营销推广和零售执行的一
体化策略；强化拳头产品竞争力，实现单款在面料、订单、销量上的突破；提高商品开发的精准度，通过
商品大数据支持，提高供应链效率；做好定价策略与定价管理工作，有效管理从商品企划源头开始到终端
实际销售的“定价”。
3、整合供应商资源，提升供应链效能
拓展更多优质供应商，满足产品发展需要；培训提升现有供应商生产能力，推动业务改善发展；充分
整合供应商资源，发挥供应商专业技术优势；强化品质管理。
4、品牌建设
推进品牌制高点建设与执行落地双向行动，整合内外部资源，促进品牌发展，提升品牌美誉度与知名
度；做好品类推广、拳头产品的营销工作；继续改良优化消费者调研工作、通过进一步沟通互动，改善消
费者的品牌体验。
浙江股份有限公司
董事会
二〇一六年三月二十九日
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